Aux Etats-Unis, 85% des transactions sont effectuées par l’intermédiaire d’agents immobiliers. Il est donc pratiquement inévitable de faire appel à un agent pour vendre ou acheter un bien.

Toutes les agences immobilières ne se ressemblent pas, les types de services proposés, leur qualité, ainsi que leurs prix varient considérablement d’une agence à l’autre, et même parfois d’un agent à l’autre au sein de la même agence. 

Les agents immobiliers

Les agents travaillent pour un Broker

Les agents immobiliers, bien que considérés comme professions libérales, travaillent pour le compte d’un Broker (voir définition plus bas). Pour avoir le droit d’ouvrir sa propre agence, un agent immobilier doit devenir Broker.

Les Realtors®

Un Realtor est un agent immobilier ou Broker membre de la NAR (National Association of Realtors) qui compte plus d’un million de membres.

En règle générale il est préférable de faire appel à un agent immobilier ou à un Broker qui soit un Realtor, pour une transaction immobilière.

Le listing

En immobilier, un listing est une feuille de papier (plus souvent un document informatique, web etc..) contenant, des informations relatives à une propriété dont la vente ou la location a été confiée à un agent immobilier.

Le terme est également utilisé par les agents immobiliers pour décrire une propriété dont la location ou la vente leur a été confiée.

Les MLS®

Les MLS (Multiple Listing System) sont une base de données électronique à l’usage des courtiers et agents immobiliers sur laquelle se trouvent des informations relatives aux biens dont la vente ou la location leur a été confiée.

Les MLS sont un outil incontournable dans toute transaction immobilière. Il est donc impératif que l’agent immobilier avec lequel vous désirez faire affaire ait une bonne compréhension du fonctionnement des MLS.

Le Broker / le Broker Associate

Le Broker

Le Broker est le courtier en immobilier, il est détenteur d’un diplôme (License) de Broker (Real Estate Broker’s License).

Sauf rares exceptions, il est propriétaire de l’agence immobilière qu’il dirige.

Le Broker Associate

Le Broker Associate est un Broker travaillant pour le compte d’une agence immobilière qu’il ne dirige pas et qui ne lui appartient pas (au même titre qu’un agent immobilier).

Qualifications requises

Agent travaillant à plein temps

Certains agents immobiliers ont un deuxième emploi pour diverses raisons.

Bien que ces agents travaillant à temps partiel soient souvent très compétent, le fait que l’immobilier ne soit pas leur activité principale peut poser problème quant à leur disponibilité, il est donc important de se renseigner sur les disponibilités de l’agent avec lequel/laquelle on désire faire affaire.

Un agent actif

Il est souvent préférable de s’adresser à un agent qui a un historique de ventes récentes. En règle générale, un agent qui a vendu au moins 3 biens dans les 12 derniers mois sera considéré comme un agent actif (à ne pas confondre avec le fait qu’une License soit active ou non, ce qui n’a rien à voir).

Connaissance du marché local

Il est important que l’agent avec lequel vous désirez faire affaire ait une bonne connaissance du marché local.

Nombre de listings actifs

Un agent moyen a habituellement entre 1 et 3 propriétés à la vente (à moins qu’il soit spécialisé dans la représentation d’acheteurs). Si l’agent avec lequel vous considérez faire affaire n’a pas de Listings ou en a un nombre important, il est bon de se rendre compte des raisons pour lesquelles il/elle n’en a pas, ou, si il/elle a beaucoup de Listings,  aura-t-il/elle le temps de s’occuper du votre.

Nombre d’années d’expérience

Bien que le nombre d’années passées à pratiquer une profession ne soient pas toujours un bon indicateur de la qualité de l’expérience de quelqu’un, un agent ayant au moins 2 ans d’expérience, aura probablement été confronté à suffisamment de situations pour pouvoir mener votre transaction à bien.