Vendre un bien immobilier est une tâche complexe, constituée de plusieurs étapes. Une bonne planification peut faire toute la différence quant au prix et à la durée nécessaire pour concrétiser la vente.

Afin de réaliser une transaction immobilière réussit, il est nécessaire de bien planifier sa vente, ainsi que de bien communiquer avec les différents intervenants impliqués.

Le prix de vente

Un des éléments essentiels de la vente qu’il faudra déterminer est le prix de vente. En effet, un bien proposé à un bon prix se vendra plus rapidement qu’un bien proposé trop cher (sauf rares exceptions).

Beaucoup d’acheteurs sont découragés par un prix élevé et souvent ne prennent même pas la peine de faire une offre d’achat (qui peut être aurait été acceptable pour le vendeur).

Déterminer le prix de vente

Il existe plusieurs méthodes afin de déterminer le prix de vente, les plus communes sont : le CMA, l’Appraisal, et l’évaluation en ligne (Online Appraisal).

L’Appraisal

L’Appraisal est une évaluation effectuée par un Appraiser (un évaluateur diplômé, détenteur d’une License) spécialisé dans l’évaluation de biens immobiliers.

Une Appraisal effectuée par un évaluateur spécialiste (Appraiser) est considérée comme étant la manière la plus sure de déterminer la valeur d’un bien. Il faut compter environ $400 à $600 pour une propriété de valeur moyenne.

Note : le montant d’une Appraisal n’est jamais basé sur la valeur du bien considéré, mais sur la durée et la complexité du travail à accomplir.

Le CMA

Le CMA (Comparative Market Analysis) est une étude effectuée par un agent immobilier afin de déterminer la valeur approximative d’un bien. Les CMA sont généralement offerts gratuitement par les agents immobiliers.

Bien que la plupart du temps assez fiable, un CMA n’est pas considéré comme aussi fiable qu’une Appraisal. 

Online Appraisal (l’évaluation en ligne)

Beaucoup de site internet proposent maintenant des évaluations en ligne (Online Appraisals) permettant de connaître presque instantanément la valeur approximative d’un bien immobilier.

Les prix varient, mais en règle générale, une Online Appraisal coûte environ $30.

Une Online Appraisal est, de part son faible coût, un élément incontournable dans la recherche de la valeur d’un bien.

L’agent immobilier

Aux Etats-Unis, 85% des transactions immobilières se font par l’intermédiaire d’agents immobiliers, il est donc presque inévitable de faire affaire à un agent afin de s’exposer au plus grand nombre d’acheteurs potentiels.

La sélection d’un agent immobilier est une tâche complexe. Un agent incompétent ou inexpérimenté peut avoir un effet dévastateur sur vos chances de vendre dans de bonnes conditions.

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L’importance de faire appel à un avocat

Quelque soit le type de contrat que l’on s’apprête à signer, il est préférable de s’adresser à un avocat avant de la signer. Pour un contrat immobilier, il est bon de s’adresser à un avocat spécialisé en droit de l’immobilier (Real Estate Attorney).

La tranquillité d’esprit résultant de l’utilisation d’un avocat au cours du déroulement d’une transaction immobilière vaut largement le faible honoraires qu’il ou elle vous facturera.

Le déroulement de la transaction

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